银保监会拟推进完善人身保险行业个人营销体系 进一步加强佣钱管控优化激励机制
本报记者 苏向杲 杨 洁\n\n 11月3日，记者从业界得悉，银保监会人身险部下发了《关于进一步推进完善人身稳妥作业个人营销系统的定见(征求定见稿)》(下称《定见稿》)。\n\n 银保监会说到，《定见稿》的指导思想是，杰出问题导向，压实稳妥机构主体职责，加强佣钱费用管控，优化鼓舞分配机制；发挥作业协同效果，树立出售资质分级系统，完善稳妥公司出售从业人员(包含个人稳妥署理人、从事稳妥出售的职工以及其他用工联系人员，以下简称出售人员)诚信处理，夯实作业开展根底；强化监管标准与引导，完善监管准则系统，实在防备出售危险。\n\n 深化个人营销系统变革\n\n\n 银保监会此前发布的数据显现，到本年上半年底，全国稳妥公司在稳妥中介监管信息系统执业挂号的出售人员仍高达570.7万人。\n\n 人身险作业个人营销员向来是作业开展的柱石，《定见稿》的下发备受作业重视。\n\n 关于广阔人身险公司和巨大的个人营销员重视的“深化个人营销系统变革”，《定见稿》说到了九大方面：压实稳妥机构主体职责、优化个人署理人准则规划、标准立异出售人员处理系统、有序开展独立个人署理人、强化出售人员处理、加强费用开销管控、优化佣钱鼓舞分配机制、树立危险防控长效机制、标准引导产品出售与服务立异。\n\n 值得重视的是， 此前“人海战术”屡被作业诟病，此次《定见稿》明确提出，优化个人署理人准则规划，以高质量开展为导向，逐渐优化个人署理人各项系统机制，推进出售利益向直接出售人员歪斜，树立引导个人署理人长时间服务的安排架构和晋升准则。关于现有个人署理人部队，加强标准处理，加速专业化转型，活跃推进向服务更佳、绩效更好、质量更优开展。\n\n 关于署理人和险企都较为重视的佣钱鼓舞分配机制，《定见稿》说到，人身险公司应当合理设置佣钱发放份额，杰出长时间价值导向，树立以事务质量、服务质量为导向的佣钱发放机制和奖惩机制。实在确保个人署理人合法权益，探究佣钱发放长时间化，引导个人署理人长时间留存。关于各类出售人员，公司应当树立公平合理的佣钱薪酬鼓舞机制。\n\n 在费用开销管控方面，《定见稿》说到，人身险公司应当不断优化出售费用开销，确保本钱费用区间合理可控；结合本身盈余才能和开展水平，合理拟定费用预算，加强整体费用开销管控，完成出售鼓舞的长时间可持续性；在产品规划阶段，充分考虑各类出售费用，科学厘定预订附加费用率，在实践履行中强化预算管控，实在防备营销费用竞赛导致的经营危险。\n\n 而就近两年部分稳妥机构现已开端探究且商场较为重视的独立个人署理人准则，《定见稿》说到，以标准开展和鼓舞立异偏重，鼓舞公司有序开展独立个人署理人，研讨开发契合独立个人署理人特色的稳妥产品，完善独立个人署理人的甄选流程、资质授权、日常处理和信息保护，加强本钱和危险管控，不断优化进步独立个人署理人的事务质量和服务质量。\n\n 夯实作业开展根底\n\n 在夯实作业开展根底方面，《定见稿》说到了四个方面，包含建造出售才能资质分级系统、加强出售人员诚信处理、完善个人署理人社会确保系统、加强分支机构监督处理。\n\n 关于建造出售才能资质分级系统，《定见稿》说到，我国稳妥作业协会牵头树立作业一致的出售人员出售才能资质分级和作业培训标准、查核点评标准以及稳妥出售授权规矩。各公司应当活跃支撑并做好详细施行作业，有序完成出售人员资质分级、产品分类、差异授权，不断推进出售人员部队的专业化和标准化开展。\n\n 一直以来，因为个人署理人归于稳妥公司“外勤”，为署理人交纳社保是作业一大难题。此次《定见稿》针对性提出，完善个人署理人社会确保系统。树立个人署理人长时间利益引导机制，改进个人署理人的薪酬收入和福利确保水平，进步个人署理人的作业认同度与作业归属感。与地方政府和相关部分加强交流，为个人署理人交纳社保、处理居住证等供给必要的支撑。（证券日报）\n\n 最终，《定见稿》要求，个人营销系统变革牵涉面广、触及集体多、社会重视度高，各有关单位应当进步知道，把个人营销系统变革同作业高质量开展和防备化解危险统筹起来，树立相关作业机制，掌握变革方向，加强指导，有要点、有步骤、有次序抓好执行。【修改:刘阳禾】